小程以前是我们公司的一个客户，他原来的工厂在浙江，做仪器仪表的。小程性格比较乐观，人缘比较好，在原来的工厂负责的事情也比较多，采购材料、机械加工销售全做。平时涉及一些业务也是经常联系的，上周联系的时候，了解到现在离开了原来的工厂，现在在上海的通用公司，一说通用大家都知道做汽车的吗？通用公司涉及产品总类繁多汽车零部件或是排气管汽车空调。
挺惊讶的现在发展的不错，因为做销售缘故，对于和我们产品行业相有联系的就变得敏感，多问了一些关于他们汽车领域的产品，我这边建议能联系他们技术人员，了解一下现在他们最近有没有项目的，知道号码和他们工程师沟通后了解到他们其实常年都是有项目的，年用量在20万只左右，但是用的扩散硅的技术和我们陶瓷技术有所不同，另外他们也是芯体也是进口的非常便宜局据说是5美金，当时听了有点纳闷那么便宜。
额？。。。 是不是激将法，忽悠我，问我们的价格最多能做到多少？如果年用量在50万只，我这边没有及时回复什么，只是说我们价格针对你这边的各方面情况，需要再次确认的，稍后再书面给你报价，客户这边的意思是说如果能达到他们县里价位，就可以给他们寄个样品测试，可以的话没什么问题会小批量采购一下陶瓷的产品和他们扩散硅技术互补一下，我这边待我向我们领导汇报情况在回复，下班之前我这边回复客户，考虑到通用一年量如果后期扩散硅代替陶瓷的还是一个很不错的客户，加上我们现在公司的实力在汽车行业领域还是小有名气，当然也是希望再做大，做强。还是很乐意的答应了客户这边的。双方最总也是圆满的达成了协议，合作顺利。
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